在(Exist)互聯網行業中，有一(One)個(Indivual)不(No)成文的(Of)“流量爲(For)王”法則，應該是人(People)盡皆知。大(Big)緻的(Of)意思是，流量是一(One)切的(Of)基礎。那麽流量指的(Of)是什麽?流量是注意力，流量還是一(One)系列的(Of)行爲(For)，比如：在(Exist)網站浏覽，打開首頁，浏覽後續網頁，點擊商品，點擊購物車，網上交易等。互聯網從業者從來(Come)也不(No)會掩蓋自己對流量的(Of)追求。很多大(Big)的(Of)玩家都是先靠免費做流量，再尋找變現的(Of)方法。很多人(People)也注意到(Arrive)， 确實也有不(No)少網站流量很高，但最後并沒有做成大(Big)平台，那麽這(This)是什麽原因?另外，在(Exist)移動互聯網上，流量與PC互聯網的(Of)分布方式一(One)樣嗎?社交網絡對流量分布有何影響?
流量的(Of)“量”與“質”
流量的(Of)背後是人(People)的(Of)行爲(For)。不(No)同類型的(Of)網站的(Of)流量分析已很成熟。電子商務網站會非常關心重複購買，遊戲會很關心次日留存，媒體類會關心閱讀深度及打開次數等。說到(Arrive)底，人(People)們關心的(Of)是這(This)些流量的(Of)物理意義。有如下幾個(Indivual)關鍵點：
其一(One)，流量成本。
人(People)們熱衷于(At)病毒傳播，核心是流量成本問題。有機會獲得大(Big)量低成本流量是很多網站和(And)成功的(Of)關鍵。先行者很大(Big)的(Of)優勢是競争者尚未出(Out)現，争取流量的(Of)成本較低，容易起步。
其二， 留存。
與之相對應的(Of)是流失。用(Use)戶來(Come)了，不(No)能很好地維護住，自然很難成功。大(Big)家談論的(Of)漏鬥效應就是如此。對于(At)電子商務網站來(Come)說，重複購買至關重要(Want)，不(No)難理解。
其三，頻次與時(Hour)長。
這(This)是個(Indivual)強度指标。網站都希望用(Use)戶常來(Come)網站，并能呆的(Of)夠長。譬如：牙刷，每天至少兩次，成爲(For)生(Born)活中必須品。QQ早年的(Of)挂Q也是爲(For)了增加QQ使用(Use)的(Of)時(Hour)長。現在(Exist)的(Of)微信使用(Use)的(Of)頻次恐怕要(Want)每天多于(At)幾十次。
其四，目标行爲(For)。
網站的(Of)構建者，一(One)定希望用(Use)戶産生(Born)某種期望的(Of)行爲(For)。電子商務網站肯定希望用(Use)戶購買頻次、客單價都比較高。媒體肯定希望多讀幾頁并浏覽廣告，遊戲開發者則希望用(Use)戶多付費。這(This)些行爲(For)有的(Of)與網站的(Of)主題相匹配，有的(Of)則比較間接。比如：一(One)個(Indivual)招聘網站是否可以(By)爲(For)電子商務網站做廣告呢?一(One)般不(No)會，因爲(For)對于(At)招聘網站，很不(No)容易讓用(Use)戶來(Come)浏覽工作(Do)職位，如果再跳出(Out)去電子商務網站恐怕廣告費不(No)足彌補損失。360的(Of)吸引用(Use)戶的(Of)主題是安全，但安裝了安全軟件之後，360希望這(This)些用(Use)戶産生(Born)玩遊戲、用(Use)網址導航的(Of)行爲(For)。這(This)需要(Want)有相關性，并進行引導。不(No)少網站在(Exist)這(This)個(Indivual)環節出(Out)問題。
其五，持續性。
用(Use)戶确實在(Exist)一(One)段時(Hour)間非常喜歡一(One)個(Indivual)網站，但過了一(One)段，可能需求被替代了，或是用(Use)戶不(No)再有這(This)個(Indivual)需求。人(People)們或許還記得彩鈴流行的(Of)年代，最早出(Out)現的(Of)是搞笑的(Of)彩鈴，比如：小強。但後來(Come)爲(For)音樂取代了。所以(By)，段子網站不(No)是不(No)好，是如何持續下去的(Of)問題。
移動互聯網流量分布異變
搜索是PC互聯網時(Hour)代幾乎最重要(Want)的(Of)入口，但在(Exist)移動互聯網上，它隻是入口之一(One)。人(People)們會去應用(Use)商店下載應用(Use)，而後，會用(Use)不(No)同的(Of)APPs直接開始應用(Use)。
立即出(Out)現的(Of)命題是，微信會成爲(For)唯一(One)的(Of)或近似壟斷的(Of)入口嗎?答案是，似乎也比較難。微信滿足了人(People)們溝通需要(Want)，朋友間推送新聞、趣事兒的(Of)需求，有點兒類似Facebook。但太臃腫會帶來(Come)人(People)們對微信易用(Use)性的(Of)抱怨，從而使得新的(Of)應用(Use)出(Out)現機會。閱讀後即焚就是非常好的(Of)例子。所以(By)，微信一(One)定小心翼翼，不(No)敢非常快速推進擴張速度，而會在(Exist)基礎設施上下功夫，比如：支付、通訊、理财等方面。在(Exist)PC互聯網時(Hour)代，QQ确實是流量非常重要(Want)的(Of)入口，但人(People)們也不(No)會諸多行爲(For)都以(By)QQ爲(For)起點。
手機的(Of)屏幕偏小，從一(One)個(Indivual)入口進入并不(No)方便。使得在(Exist)手機桌面上浏覽應用(Use)直接進入應用(Use)，成爲(For)更簡便的(Of)行爲(For)。這(This)導緻手機的(Of)流量會分化。也就是說，百度等浏覽器的(Of)流量在(Exist)手機上被分化了。
社交網絡成爲(For)新的(Of)流量源泉
門戶的(Of)概念使得人(People)們明白，流量是先流向門戶，而後分發到(Arrive)各個(Indivual)主題。但社交關系的(Of)興起，使得入口概念淡化了。有的(Of)移動電子商務網站，雖有一(One)個(Indivual)入口，但流量可能是各個(Indivual)商家從自己的(Of)社交網站導入的(Of)，也就是說，入口分化了。這(This)是非常值得關注的(Of)現象。
産生(Born)流量與使用(Use)流量
關于(At)流量的(Of)産生(Born)者和(And)使用(Use)者。有人(People)特别指出(Out)，電子商務是流量的(Of)使用(Use)者，而非産生(Born)者。但是，阿裏切斷與百度、微信的(Of)直接導流，說明阿裏并不(No)認爲(For)這(This)是對的(Of)。他(He)們應該相信阿裏本身能夠創造流量。購物者想購物，直接到(Arrive)阿裏就可以(By)了。可見這(This)種看法并不(No)準确。不(No)能忘了，品牌可以(By)産生(Born)自有流量。
一(One)個(Indivual)成功的(Of)網站或APPs，最終會形成品牌，自己産生(Born)流量，這(This)是核心。雖然，誰也不(No)會隻靠自己産生(Born)流量，一(One)定會想辦法引流。從這(This)個(Indivual)角度看，一(One)般電子商務網站不(No)會給其它網站導流， 電子商務網站是消耗流量的(Of)說法也是有一(One)定道理。
流量是稀缺資源，流量得到(Arrive)關注非常正常。
相信很多應用(Use)會轉型。已聽說，墨迹天氣、唱吧都在(Exist)做延展。流量是這(This)些應用(Use)的(Of)起點，而非終點。
流量爲(For)王深入到(Arrive)每個(Indivual)互聯網從業者的(Of)心中。準确的(Of)說，流量是必要(Want)條件，是基礎，沒有流量是不(No)行的(Of)，但有了流量也不(No)一(One)定行。流量的(Of)量和(And)質都很重要(Want)，需要(Want)仔細分析流量的(Of)五個(Indivual)特性。社交使得流量的(Of)入口分散化了。移動互聯網的(Of)流量分布更加分散，雖然也有微信這(This)樣重量級的(Of)入口。微信會非常小心擴張，避免犯錯誤給其他(He)人(People)機會。
