馬雲說，你想賺窮人(People)的(Of)錢，就必須先讓他(He)們有錢。這(This)是一(One)個(Indivual)大(Big)佬才敢說的(Of)“大(Big)話”，不(No)過咱們這(This)些“小佬”們卻可以(By)從中得到(Arrive)一(One)條創業宗旨：讓用(Use)戶有利才能實現從中獲利。這(This)條規則同樣适用(Use)于(At)人(People)際交往、适用(Use)于(At)營銷方式，适用(Use)于(At)所有與人(People)打交道的(Of)環節。
我(I)們生(Born)活在(Exist)一(One)個(Indivual)互助的(Of)社會，或者不(No)如說是一(One)個(Indivual)互利互惠的(Of)世界，你敬人(People)一(One)分，除非聖人(People)，總要(Want)期望别人(People)也能回你一(One)分，而在(Exist)用(Use)數據計算得失的(Of)商業路上，這(This)種關系也就尤爲(For)突出(Out)。
以(By)下兩大(Big)家喻戶曉的(Of)成功營銷案例中恰好共有這(This)種互利互惠精神。
都在(Exist)學小米饑餓營銷 雷軍卻一(One)再強調不(No)曾玩饑餓
在(Exist)僅僅四年的(Of)時(Hour)間裏，小米手機從一(One)文不(No)名到(Arrive)家喻戶曉、覆蓋國(Country)内中低端手機市場，雷軍對小米“施展”的(Of)營銷模式一(One)度被人(People)們神話，就像所有的(Of)成功者必須經曆的(Of)一(One)樣，小米營銷方式正步入被萬人(People)仿效的(Of)路程，而在(Exist)模仿案例中往往反會出(Out)現畫虎不(No)成反類犬的(Of)案例，真正依靠小米營銷“再次發家”的(Of)卻寥寥無幾。
業務一(One)度縮水的(Of)凡客風風火火推出(Out)了兩次優質襯衫活動，說是都仿效了小米的(Of)饑餓營銷，但我(I)們仍未看出(Out)凡客因爲(For)這(This)兩次饑餓産生(Born)多大(Big)的(Of)起色，一(One)個(Indivual)曾經輝煌而後口碑急轉日下的(Of)企業往往不(No)如一(One)個(Indivual)什麽都爲(For)零的(Of)新企業，或許這(This)兩次襯衫饑餓營銷戰爲(For)凡客迎來(Come)了“口碑”緩解的(Of)希望，但是除去“饑餓”以(By)外，活動成功更爲(For)重要(Want)的(Of)元素應該是“産品的(Of)高質與高性價比”，這(This)時(Hour)候的(Of)饑餓營銷隻能算個(Indivual)裝飾。
在(Exist)饑餓營銷與高性價比之間，人(People)們似乎更關心不(No)尋同常的(Of)饑餓戰術，忘了産品這(This)根基。
假若我(I)們把饑餓營銷從高性價比、準定位的(Of)小米手機中抽離，小米手機就真的(Of)成不(No)了氣候?反過來(Come)，假若我(I)們将“高性價比”從小米手機中剔除呢?你還玩饑餓營銷的(Of)話餓死的(Of)一(One)定是你自己。
那麽，高性價比才是小米最初成功的(Of)關鍵，而“高性價比”就是讓用(Use)戶在(Exist)市場上以(By)相對獲利的(Of)方式得到(Arrive)更好的(Of)産品。
加多寶對好聲音的(Of)助力攻略：爲(For)你千千萬萬遍
好聲音的(Of)紅火帶動了加多寶的(Of)知名度?在(Exist)衆商家們感慨加多寶投注了這(This)麽一(One)次成功的(Of)廣告時(Hour)候，加多寶已經開始爲(For)好聲音的(Of)推廣制定多種營銷推廣方案。
今年4月份，好聲音第三季還未登場，加多寶已經開始圍繞好聲音推出(Out)了一(One)系列的(Of)營銷方案：具有好聲音代表意義的(Of)“V”形标志開始出(Out)現在(Exist)加多寶罐身，而系列海報“大(Big)V攻占地球，你準備好了嗎?”、 “女神别約我(I)見面，周五晚上我(I)沒空”，“老闆，加班别找我(I)，周五晚上我(I)沒空”等等宣傳更是響亮登場……
身爲(For)廣告商，加多寶似乎更應該選擇向好聲音讨要(Want)“亮相”資源，但是加多寶卻選擇了助力好聲音的(Of)營銷手段，原因呢?好聲音好了就是加多寶好!
有些時(Hour)候，換個(Indivual)營銷角度，依靠“互惠”的(Of)原則，爲(For)用(Use)戶提供優惠、爲(For)接觸用(Use)戶的(Of)渠道提供便利，往往更能無往而不(No)勝。
