最近閱讀了一(One)些關于(At)網絡推廣的(Of)文章，大(Big)多講了一(One)些通用(Use)性比較強的(Of)實操技巧和(And)方法，比如怎麽做SEO、微信加粉、社交媒體和(And)軟文推廣等等，包括分享的(Of)案例，一(One)個(Indivual)100萬粉絲的(Of)微信賬号，月收入多少多少諸類的(Of)。總體的(Of)感覺是大(Big)同小異，萬變不(No)離其宗，沒有絕對的(Of)和(And)唯一(One)的(Of)最好方法，隻有看你怎麽去用(Use)，顯然十種方法比單一(One)的(Of)方法效果要(Want)好得多，因爲(For)你所在(Exist)做的(Of)别人(People)同樣也在(Exist)做，況且不(No)一(One)定你做的(Of)比别人(People)就好。顯然現在(Exist)推廣好像高于(At)一(One)切，而忽略了産品本身的(Of)很多東西。所以(By)小小曾在(Exist)尋思一(One)個(Indivual)問題，作(Do)爲(For)實體産品，銷售出(Out)路到(Arrive)底在(Exist)哪?
實體産品銷售與服務類型銷售的(Of)區别
服務類型的(Of)銷售很大(Big)程度可以(By)通過網絡直接銷售，服務方隻需要(Want)進行商務談判和(And)提供解決方案，而實體産品的(Of)銷售如果你沒有建立良好的(Of)口碑，通過網絡銷售的(Of)方式還是有一(One)定的(Of)難度，不(No)是每一(One)個(Indivual)産品提供商都能做到(Arrive)亞馬遜、京東、當當等知名商城這(This)樣的(Of)程度。
實體産品管理上要(Want)複雜的(Of)多，通常都是一(One)整條環環相扣的(Of)工序，各自負責每個(Indivual)環節，研發是研發，生(Born)産是生(Born)産，銷售是銷售，就連銷售與市場都是分開的(Of)，兩個(Indivual)部門容易溝通不(No)到(Arrive)位或者銜接不(No)好，而導緻工作(Do)上的(Of)失誤，浪費大(Big)量資源，讓公司承受損失，最終挨批的(Of)還是銷售。
實體産品銷售關鍵點
1、選擇推廣
現在(Exist)網絡推廣和(And)一(One)些新媒體已經成爲(For)了人(People)們視野中一(One)種至高無上，決定成敗的(Of)推廣模式，。開頭提到(Arrive)的(Of)網上很多關于(At)如何做網絡推廣的(Of)技巧與方法，不(No)難發現很多文章其實都是網絡推廣的(Of)從業人(People)士寫的(Of)一(One)些通用(Use)性的(Of)建議，其幫助性有多大(Big)，相信看完後自己最清楚了。小小曾認爲(For)實體産品銷售推廣隻要(Want)找準了定位，其實比服務性銷售推廣更容易些，畢竟是看得着摸得着的(Of)東西，其關鍵點在(Exist)于(At)适合産品本身的(Of)一(One)種推廣方式，蘋果手機絕對不(No)回去做牆體廣告，太掉價!
2、介紹信息
提供與産品實際功能相吻合的(Of)介紹資料，這(This)點很重要(Want)。你會發現現在(Exist)很多忽悠人(People)的(Of)廠家，廣告做的(Of)如何如何，可實際不(No)是那麽回事，這(This)兩年很少看到(Arrive)電視購物類的(Of)節目了，不(No)得不(No)說那些導購主持人(People)的(Of)嘴巴真能說，一(One)個(Indivual)普通的(Of)鍋，能說的(Of)天花亂墜，不(No)買腸子都得悔青。現在(Exist)也有很多團購類的(Of)網站亦是如此，隻要(Want)你下單了，下面的(Of)圈套已經在(Exist)等着你了，反正是想盡辦法賺你錢。一(One)個(Indivual)正常人(People)吃了一(One)回虧，絕對不(No)會再吃第二次虧。所以(By)産品的(Of)介紹信息理應不(No)求奢華，但求實際。
3、産品質量
真正有質量的(Of)客戶一(One)般消費時(Hour)都比較理性，隻要(Want)産品質量好，即便比同款産品價格高，同樣會購買的(Of)。可以(By)說淘寶上現在(Exist)什麽東西都可以(By)買到(Arrive)，但買過的(Of)人(People)都知道上淘寶隻圖便宜，僅僅解決的(Of)是剛需問題，所以(By)如果你的(Of)産品質量夠硬的(Of)話，需要(Want)做的(Of)就是推廣出(Out)去。
4、服務承諾
産品質量還僅僅是小質量的(Of)概念，大(Big)質量的(Of)概念應該是産品的(Of)整個(Indivual)生(Born)命周期，從研發到(Arrive)售後。很多人(People)經常聊到(Arrive)海底撈的(Of)成功之路，絕大(Big)部分提到(Arrive)的(Of)是海底撈服務好，很少聽說有多好吃。可見服務做上去了，客戶才願意買你的(Of)單。在(Exist)這(This)裏小小曾建議有心的(Of)朋友可以(By)列出(Out)若幹條服務承諾準則出(Out)來(Come)，寫我(I)所做，做我(I)所寫。
5、做個(Indivual)性化
個(Indivual)性化可以(By)說就是市場競争力，現在(Exist)越來(Come)越多的(Of)産品，乃至跨行業之間同質化現象很嚴重，市場上任何一(One)款産品出(Out)來(Come)隻要(Want)有市場不(No)出(Out)一(One)個(Indivual)月，就會有大(Big)量仿品流入市場，如果你的(Of)産品走中低端路線，可以(By)說基本上賺不(No)到(Arrive)錢，根本競争不(No)過仿品廠家。那麽你的(Of)競争力到(Arrive)底在(Exist)哪呢?小小曾認爲(For)除了産品的(Of)設計個(Indivual)性化，其實還體現在(Exist)産品包裝及陳列、銷售渠道、售後服務等各方面的(Of)個(Indivual)性化，堅定不(No)移的(Of)走自己的(Of)路，讓别人(People)無路可走。
6、線上線下
網絡推廣實際是做實體銷售與網絡銷售相結合的(Of)一(One)座橋梁，實現線上線下同時(Hour)銷售，也就是O2O模式，從用(Use)戶角度來(Come)看對于(At)很多實體産品的(Of)購買意向，很大(Big)程度上取決于(At)用(Use)戶體驗，客戶通過免費體驗對産品有了一(One)定的(Of)了解，才能産生(Born)信任，從而決定購買。蘋果産品可以(By)說就是個(Indivual)典型的(Of)成功案例，兩次提到(Arrive)蘋果，并不(No)是有意推崇，但某些營銷手段确實值得學習，至少能吸引這(This)麽多腦殘粉。
結尾語
小小曾認爲(For)，不(No)管是做實體産品的(Of)銷售推廣還是服務類型的(Of)網絡推廣，都應注重個(Indivual)方面的(Of)銜接與質量。結合行業特點和(And)自身優勢，做到(Arrive)一(One)體化整合營銷。
