對于(At)藍翔大(Big)家肯定不(No)會再陌生(Born)了，挖掘機哪家強，中國(Country)山東找藍翔，這(This)一(One)具有洗腦性質的(Of)全國(Country)口号仿佛在(Exist)一(One)瞬間家喻戶曉。而藍翔作(Do)爲(For)一(One)家技校，其知名度也在(Exist)短時(Hour)間内獲得暴漲，查看百度指數已經在(Exist)15000左右，可見社會化營銷的(Of)威力。其實事情發展到(Arrive)現在(Exist)，我(I)們真的(Of)很難去分辨藍翔的(Of)炒作(Do)是自黑還是他(He)黑，但是作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)成功的(Of)營銷案例，普通用(Use)戶深知藍翔技校，并且知道其核心業務這(This)本身就是營銷的(Of)成功之處。所以(By)對于(At)藍翔這(This)個(Indivual)出(Out)色的(Of)營銷案例，我(I)想還是有必要(Want)解讀一(One)下，或許對我(I)們營銷人(People)員有所幫助呢。
對于(At)品牌形象刻意維護和(And)打造
留意過藍翔的(Of)朋友們都知道，一(One)句“挖掘機哪家強，中國(Country)山東找藍翔”的(Of)廣告語可以(By)說用(Use)了十幾年，這(This)段光陰裏，代言明星換了一(One)茬又一(One)茬，但是廣告語自始自終沒有更改。起初藍翔的(Of)這(This)種營銷手段也受到(Arrive)大(Big)家的(Of)質疑，畢竟廣告語并不(No)是很高大(Big)上，但是後來(Come)一(One)些營銷人(People)員開始懂得藍翔的(Of)智慧。廣告語雖普通，但是對仗工整語調铿锵，最重要(Want)的(Of)是簡單粗暴。直接将核心業務凸現出(Out)來(Come)，而不(No)是假大(Big)空的(Of)将一(One)些所謂的(Of)品牌理想，開門見山說自己的(Of)主打業務，而且經過這(This)麽多年的(Of)“培養”，一(One)提到(Arrive)挖掘機肯定會想到(Arrive)藍翔，這(This)種思維定式的(Of)營銷雖然粗暴，但是對于(At)大(Big)家的(Of)品牌植入卻是相當深刻，這(This)算是藍翔堅持自我(I)品牌的(Of)第一(One)步。
除了宣傳語，藍翔對于(At)自身形象的(Of)維護也是相當看重。神秘感一(One)直都是藍翔刻意留給大(Big)家的(Of)标簽。從全球最大(Big)的(Of)計算機培訓中心到(Arrive)黑客事件，再到(Arrive)藍翔校長校慶時(Hour)與清華北大(Big)的(Of)調侃，藍翔一(One)直在(Exist)提升自我(I)形象，并且刻意避免回應這(This)些話題，而是讓觀衆盡情發揮想象空間。作(Do)爲(For)一(One)家技校屬性的(Of)中專學校，藍翔可以(By)說沒有任何出(Out)身，但是它硬是将自己與諸多高大(Big)上品牌糾纏在(Exist)一(One)起，從而營造出(Out)來(Come)的(Of)高端感是很多學校都沒有的(Of)東西，而這(This)顯然更迎合國(Country)人(People)的(Of)面子需求。至此，藍翔在(Exist)品牌形象上從穩定上又逐步加上了一(One)個(Indivual)高端的(Of)字眼。
充分利用(Use)屌絲氣質玩轉社交營銷
如果僅僅說藍翔的(Of)成功靠的(Of)是堅持和(And)高端顯然站不(No)住腳，畢竟縱觀國(Country)内諸多院校，能夠做到(Arrive)這(This)些的(Of)雖不(No)多但是也不(No)隻是藍翔一(One)個(Indivual)，因此藍翔顯然有其他(He)的(Of)營銷利器，這(This)個(Indivual)利器就是調侃與自黑。說到(Arrive)自黑往往就要(Want)和(And)挖掘機聯系到(Arrive)一(One)起，縱觀前幾年和(And)目前流行的(Of)段子，很多時(Hour)候挖掘機與開挖掘機的(Of)屌絲都是主角。
比如“2000年當第一(One)次公開戀情時(Hour)，王菲31歲，謝霆鋒20歲，王菲年齡是謝霆鋒的(Of)1.55倍。轉眼到(Arrive)了2014年，如今兩人(People)破鏡重圓，王菲45歲，謝霆鋒34歲，王菲的(Of)年齡是謝霆鋒的(Of)1.32倍。現在(Exist)問題來(Come)了：一(One)，求兩人(People)年齡倍數與公曆年的(Of)時(Hour)間序列收斂函數。二，這(This)事給張柏芝、李亞鵬留下了不(No)小的(Of)心理陰影，求陰影面積是多少?三，如果用(Use)挖掘機填補陰影面積，那請問，挖掘機技術哪家強?”
還有一(One)個(Indivual)段子是說一(One)個(Indivual)自稱是藍翔技校畢業的(Of)年輕人(People)如何成爲(For)人(People)生(Born)赢家的(Of)，因爲(For)篇幅問題就不(No)給大(Big)家列舉了，但是從這(This)兩個(Indivual)例子我(I)們還是能夠感覺到(Arrive)藍翔的(Of)那種幽默和(And)自黑。其實仔細查閱互聯網營銷奇迹，除了一(One)些出(Out)乎意料的(Of)營銷舉例以(By)外，屌絲逆襲永遠是一(One)個(Indivual)熱點。作(Do)爲(For)挖掘機爲(For)代名詞的(Of)學校想走高端顯然是不(No)可能，那麽如何才能在(Exist)有限的(Of)發揮空間中讓大(Big)家快速記住藍翔呢?調侃與自黑放佛成了最合理的(Of)選擇。當大(Big)家在(Exist)藍翔的(Of)自黑中歡笑之後，會使得對于(At)藍翔的(Of)影響更深，雖然在(Exist)某種程度上會影響到(Arrive)藍翔的(Of)品牌定位，但是大(Big)家想想藍翔面對的(Of)群體屬性是什麽?高級技工，也就是一(One)些中低端用(Use)戶，相比于(At)高端形象，知名度顯然會更讓他(He)們感興趣。況且幽默的(Of)段子總是具有強大(Big)的(Of)複制和(And)營銷能力，藍翔算是抓住了要(Want)點。
主動出(Out)擊，借勢利用(Use)，什麽火跟什麽
有時(Hour)候不(No)得不(No)佩服藍翔的(Of)洞察能力，總是能找到(Arrive)時(Hour)下火熱的(Of)事件點然後進行跟蹤宣傳。即便是對自己不(No)利的(Of)負面消息也能通過一(One)些公告片扭轉過來(Come)。前段時(Hour)間藍翔的(Of)打架事件鬧得沸沸揚揚，大(Big)家的(Of)目光又重新開始聚焦到(Arrive)它身上，可就在(Exist)網友一(One)邊調侃“藍翔不(No)止挖掘機技術強，原來(Come)打架鬥毆也在(Exist)行”，一(One)邊以(By)爲(For)藍翔将以(By)低調的(Of)姿态躲過輿論風暴時(Hour)，藍翔在(Exist)網上推出(Out)2014年度宣傳片，直接調用(Use)上萬學員進行廣告宣傳，那氣勢直接秒殺國(Country)内諸多院校。
此外，每年畢業季都是一(One)個(Indivual)話題集中爆發的(Of)時(Hour)候，而藍翔也是好好利用(Use)了一(One)下輿論的(Of)影響力。就在(Exist)今年8月份，網上盛傳藍翔技校校長榮蘭祥在(Exist)2014年藍翔畢業典禮上講到(Arrive)：“咱們藍翔如果不(No)踏踏實實學本事，那跟清華北大(Big)還有什麽區别呢?”這(This)樣一(One)種看似自嘲的(Of)東西顯然在(Exist)畢業季引爆大(Big)家的(Of)眼球，難道藍翔真的(Of)有這(This)麽牛逼嗎?在(Exist)大(Big)家都在(Exist)叫嚣世上最難就業季的(Of)時(Hour)候，藍翔的(Of)自信的(Of)确讓大(Big)家大(Big)吃一(One)驚。
其實這(This)都不(No)過是藍翔的(Of)營銷策略，與其自己創造熱點，倒不(No)如跟随大(Big)衆的(Of)注意力然後在(Exist)合适的(Of)時(Hour)候進行适當的(Of)補充和(And)宣傳。藍翔雖然隻是一(One)個(Indivual)技校，但是面對市場能夠主動出(Out)擊進而放大(Big)自己的(Of)優勢這(This)本身就是一(One)種智慧。
天時(Hour)地利人(People)和(And)
營銷的(Of)最高境界是什麽?在(Exist)我(I)看來(Come)就是你的(Of)品牌形象能夠帶來(Come)一(One)種标簽，而這(This)種标簽能讓别人(People)一(One)下子就能想到(Arrive)你。藍翔推廣這(This)麽多年，早就已經将挖掘機和(And)技校屬性植入尋常百姓家，而長期以(By)後自嘲帶來(Come)的(Of)調侃與幽默也直接使得大(Big)家對于(At)藍翔的(Of)印象并不(No)局限于(At)技校這(This)麽一(One)個(Indivual)層次。笑料與亮點藍翔顯然是給予大(Big)家的(Of)另外一(One)個(Indivual)消費點。此外，自從藍翔打架事件之後，各家媒體也是紛紛報到(Arrive)，藍翔體也是層出(Out)不(No)窮。各種哪家強紛至沓來(Come)，就連心花路放等火熱電影也是爲(For)了凸顯出(Out)影片的(Of)笑料開始使用(Use)逐步藍翔體，對于(At)逐步增大(Big)的(Of)曝光率，藍翔自身優勢收獲頗豐，不(No)僅沒有花費一(One)分錢推廣費用(Use)，自己在(Exist)國(Country)内同類院校的(Of)知名度也是與日俱增，藍翔自此完成了神一(One)般的(Of)存在(Exist)感。
