今天爲(For)什麽要(Want)談到(Arrive)這(This)個(Indivual)話題?因爲(For)馬上就是全民購物狂歡節了——雙十一(One)，許許多多的(Of)商家都在(Exist)借助這(This)個(Indivual)節日來(Come)銷售自己的(Of)産品。近一(One)段時(Hour)間，筆者就親自體驗到(Arrive)了許多商家策劃的(Of)雙十一(One)促銷活動，更多的(Of)就是免費送禮品、免費出(Out)國(Country)遊、免費發放代金券，更厲害的(Of)是免費抽汽車。根據我(I)的(Of)觀察，這(This)個(Indivual)手段也恰恰的(Of)能夠迎合消費者的(Of)心理，因爲(For)人(People)天生(Born)都是貪婪的(Of)，何況是免費送的(Of)東西呢!所以(By)，我(I)們就在(Exist)茶餘飯後閑聊一(One)下，免費模式下的(Of)營銷手段還能走多久吧!
作(Do)爲(For)從事互聯網的(Of)職業人(People)士，我(I)更喜歡的(Of)是對某件事情的(Of)本質了解。而以(By)下所提到(Arrive)的(Of)案例，我(I)也僅僅是站在(Exist)我(I)的(Of)角度分析。
最大(Big)的(Of)免費模式的(Of)代言人(People)——騰訊
騰訊業務的(Of)壯大(Big)，不(No)僅僅是因爲(For)它的(Of)“複制”能力，更重要(Want)的(Of)是騰訊有一(One)個(Indivual)完整的(Of)免費體系，可以(By)讓自己的(Of)用(Use)戶主動的(Of)掏腰包。我(I)相信大(Big)多數人(People)的(Of)手機或者電腦上都會有騰訊的(Of)社交軟件——QQ，而QQ本身是不(No)收費的(Of)，我(I)們可以(By)借助QQ這(This)個(Indivual)平台與我(I)們的(Of)親朋好友、同事溝通，但是回想一(One)下你有沒有購買過騰訊的(Of)付費産品呢?答案不(No)言而喻!也正是因爲(For)在(Exist)免費模式下可以(By)短期獲得大(Big)量的(Of)用(Use)戶，一(One)旦培養了用(Use)戶的(Of)忠誠度，隻要(Want)你推出(Out)新的(Of)産品，隻要(Want)你振臂一(One)呼，就會有千萬人(People)應聲相和(And)，而這(This)也正是現在(Exist)諸多企業或者公司的(Of)慣用(Use)手法。
最敢挑戰常規的(Of)免費模式代言人(People)——奇虎360
以(By)前我(I)們的(Of)電腦上安裝的(Of)殺毒軟件基本上都是以(By)“金山、卡巴斯基”爲(For)主，并且這(This)兩款軟件必須由用(Use)戶付費才可以(By)使用(Use)。自從有了“紅衣戰士”的(Of)出(Out)現，從此就颠覆了整個(Indivual)電腦殺毒行業。爲(For)什麽是颠覆呢?因爲(For)360誕生(Born)的(Of)時(Hour)候就宣稱他(He)們的(Of)殺毒軟件終身免費。所以(By)到(Arrive)現在(Exist)，360的(Of)殺毒軟件基本上占據了大(Big)多數PC電腦，而且它們的(Of)服務水平也遠遠的(Of)趕超了同領域中的(Of)其他(He)商家，并且逼迫對手也不(No)得不(No)采用(Use)免費模式來(Come)拉攏客戶。現在(Exist)，360産品也都是在(Exist)這(This)款免費軟件的(Of)基礎上進行推廣，使得360的(Of)用(Use)戶超過了千千萬!
給大(Big)家舉一(One)個(Indivual)反面案例——微軟
微軟一(One)直在(Exist)進行系統的(Of)升級換代，但是它的(Of)系統并沒有讓它的(Of)用(Use)戶倍增，從winxp——win7——win8——win10，基本上微軟新出(Out)一(One)款操作(Do)系統，都要(Want)喪失一(One)部分自己的(Of)用(Use)戶。因爲(For)微軟的(Of)操作(Do)系統是收費的(Of)，就算是用(Use)戶在(Exist)升級之時(Hour)，微軟還要(Want)收費，這(This)樣導緻的(Of)結果就是新産品不(No)能得到(Arrive)普及，老産品卻依然是大(Big)家的(Of)最愛，而用(Use)戶數量也在(Exist)不(No)斷的(Of)喪失。
給大(Big)家看一(One)段某地珠寶店做的(Of)雙十一(One)活動廣告：
這(This)樣的(Of)活動是不(No)是跟給力，是不(No)是能夠滿足平民百姓、窮困屌絲既沒錢但又想玩浪漫的(Of)願望呢?對于(At)店内人(People)氣的(Of)增加以(By)及公衆平台的(Of)粉絲增長，也是一(One)種很好的(Of)營銷手段，而這(This)一(One)切都可以(By)總結爲(For)兩個(Indivual)字——免費。免費是最好的(Of)營銷模式，通過免費模式獲得人(People)氣的(Of)商家，最終都是賺的(Of)滿缽金，所以(By)筆者也斷定免費模式始終會成爲(For)所有營銷模式中最好的(Of)模式。
