“賣啥不(No)吆喝啥”。今天無意中看到(Arrive)一(One)篇文章裏有這(This)句話。
覺得挺不(No)錯，和(And)我(I)目前的(Of)一(One)些營銷理念很吻合。
那就講講這(This)個(Indivual)話題。
什麽叫做”賣啥不(No)吆喝啥”?
一(One)般情況下，賣什麽肯定要(Want)推薦那個(Indivual)産品的(Of)各種賣點各種好處。
現在(Exist)人(People)們對于(At)直接生(Born)硬的(Of)推銷和(And)廣告，很容易産生(Born)厭倦心理了。
我(I)們做的(Of)某個(Indivual)産品，卻不(No)是直接宣傳這(This)個(Indivual)産品的(Of)賣點。
有時(Hour)反而會比較好的(Of)産生(Born)效果。
這(This)可以(By)算是一(One)種“曲線”營銷。
“賣啥卻不(No)吆喝啥”，是一(One)種比較巧妙，而且不(No)容易讓人(People)抵觸的(Of)營銷方式。
這(This)裏我(I)提供兩個(Indivual)我(I)所認可的(Of)“賣啥卻不(No)吆喝啥”的(Of)思路：
1.“吆喝”産品背後的(Of)文化，或者産品帶來(Come)的(Of)氛圍。
廣告行業有句話叫做，我(I)們不(No)推銷牛扒，隻推銷牛扒的(Of)滋滋聲。
比如做茶葉的(Of)，不(No)講我(I)的(Of)茶葉本身有多好，而是講講茶道，講講茶文化，甚至聊聊和(And)産品無關的(Of)東西之類的(Of)。
經常去茶莊的(Of)人(People)應該就知道這(This)種方式。
我(I)以(By)前常去一(One)個(Indivual)茶莊買茶葉，人(People)家的(Of)方式是這(This)樣，先坐下喝茶。邊喝邊聊天。
有時(Hour)換幾種不(No)同的(Of)茶過來(Come)。
除非我(I)問及，他(He)們一(One)般不(No)會直接說他(He)的(Of)茶是多好。
聊得差不(No)多了，我(I)要(Want)走了，就跟他(He)說，這(This)個(Indivual)茶不(No)錯，我(I)這(This)次要(Want)半斤。
一(One)般這(This)種情況，也不(No)好意思讨價還價。
這(This)種算作(Do)是賣産品但是“吆喝” 文化或者氛圍的(Of)。
一(One)些服裝、飾品，尤其是奢侈品，就更加擅長這(This)個(Indivual)方式，無論是畫面，還是文字，都無一(One)不(No)在(Exist)體現，擁有這(This)玩意之後，你就是多麽高大(Big) 上的(Of)一(One)個(Indivual)形象。
而不(No)是舉着個(Indivual)包包，說，用(Use)的(Of)是什麽皮，有幾個(Indivual)口袋，實在(Exist)太好用(Use)了，現在(Exist)隻要(Want)XX元，欲購從速。
這(This)種就不(No)是賣高檔産品的(Of)方式。
2.”吆喝“甲産品，真正賺錢卻通過甲延伸出(Out)來(Come)的(Of)乙産品。
這(This)個(Indivual)，算是涉及到(Arrive)項目規劃的(Of)範疇。
不(No)僅僅是營銷産品。
大(Big)概說一(One)下吧，比如我(I)們如果賣一(One)個(Indivual)産品，很明顯的(Of)低價格，算下來(Come)沒利潤的(Of)。如果隻靠這(This)個(Indivual)是要(Want)餓死的(Of)。
但是因爲(For)便宜，所以(By)量大(Big)，于(At)是通過這(This)個(Indivual)積累一(One)個(Indivual)比較大(Big)的(Of)用(Use)戶數據庫，或者建立起一(One)個(Indivual)渠道。
然後我(I)們通過這(This)個(Indivual)數據庫或者渠道去追銷其他(He)有利潤的(Of)産品。
總之就是因地制宜，根據具體情況。有時(Hour)不(No)直接吆喝我(I)們所賣的(Of)東西本身，反而會取得更好的(Of)效果。
