最近和(And)很多新手進行了一(One)些交流，主要(Want)是挖掘他(He)們的(Of)需求以(By)及分析他(He)們寫作(Do)文章的(Of)出(Out)發點和(And)選題角度等我(I)比較關注的(Of)方向，發覺新手學習軟文寫作(Do)都會遇到(Arrive)幾個(Indivual)比較大(Big)并且影響後續寫作(Do)的(Of)問題，通常在(Exist)沒有任何經驗下來(Come)解決這(This)些問題使得他(He)們感覺軟文寫不(No)出(Out)來(Come)或者寫出(Out)來(Come)的(Of)東西不(No)是那麽好看，本文将和(And)你交流下新手學習軟文寫作(Do)的(Of)幾個(Indivual)思考，希望對你的(Of)軟文寫作(Do)技巧提升有所幫助。
最近做了軟文研究院、軟文俱樂部、軟文商學院三個(Indivual)品牌，分别針對軟文案例研究分析、軟文寫作(Do)技巧交流、商業軟文培訓等方面，算是軟文屆中把相關環節都完善并且全力分享的(Of)人(People)了，這(This)主要(Want)出(Out)于(At)我(I)對軟文的(Of)喜歡以(By)及研究後分享帶來(Come)的(Of)樂趣，覺得知識與經驗技巧隻有在(Exist)分享後才會有更大(Big)的(Of)收獲，譬如本文一(One)樣或許對新手寫作(Do)能夠起到(Arrive)一(One)定的(Of)作(Do)用(Use)。
第一(One)個(Indivual)思考：文章标題與選題的(Of)關系
我(I)寫作(Do)文章一(One)般是先寫作(Do)标題，然後根據标題進行内容的(Of)整體策劃，在(Exist)策劃的(Of)過程中會根據标題的(Of)核心點寫作(Do)相關的(Of)内容以(By)及重點内容進行文章的(Of)補充，這(This)樣文章的(Of)條理以(By)及結構上都能夠很好的(Of)傳遞價值，隻有傳遞出(Out)來(Come)價值的(Of)文章才是讀者所喜歡的(Of)，本文也是一(One)樣，通過軟文寫作(Do)這(This)個(Indivual)大(Big)選題進行多個(Indivual)方面的(Of)寫作(Do)，然後針對一(One)個(Indivual)核心點進行拓展，文章的(Of)标題和(And)選題就出(Out)來(Come)了，而這(This)兩點正好的(Of)一(One)篇文章的(Of)門面和(And)中心思想所在(Exist)。
分出(Out)來(Come)說的(Of)話，作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)新手重點在(Exist)于(At)積累标題的(Of)寫法以(By)及如何尋找到(Arrive)更多的(Of)選題進行寫作(Do)，特别是針對一(One)直寫作(Do)某個(Indivual)産品以(By)及某個(Indivual)行業的(Of)人(People)來(Come)說更重要(Want)，而這(This)點我(I)在(Exist)2011年的(Of)時(Hour)候同樣遇到(Arrive)過，從而總而提煉成爲(For)了自己的(Of)“一(One)詞多文”寫作(Do)模式，通過一(One)個(Indivual)關鍵詞如何寫作(Do)出(Out)來(Come)更多不(No)重複的(Of)文章，解決這(This)個(Indivual)問題，而後來(Come)通過參加SEOWHY夫唯老師的(Of)培訓課程對SEO技術有了一(One)定的(Of)積累之後，寫作(Do)起來(Come)軟文更加得心應手了，而這(This)樣的(Of)結合也使得後來(Come)我(I)通過軟文+SEO的(Of)模式進行業務組合上也取得了一(One)定的(Of)成績。
選題其實是中心思想的(Of)體現，一(One)篇文章如何沒有中心思想所在(Exist)那麽就是一(One)篇普通的(Of)文章，沒有能夠帶去點什麽價值的(Of)時(Hour)候讀者往往沒有對你的(Of)文章産生(Born)深刻的(Of)印象，這(This)個(Indivual)時(Hour)候你所包含的(Of)軟文廣告成分就得不(No)到(Arrive)傳播，文章價值可想而知。選題主要(Want)是通過多進行分析以(By)及結合相關的(Of)案例進行學習，有很多東西是相同的(Of)，作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)策劃以(By)及寫作(Do)軟文的(Of)人(People)，你的(Of)閱讀水平一(One)定是不(No)能夠少的(Of)，很多作(Do)家都是通過不(No)斷的(Of)閱讀古今中外來(Come)積累自己的(Of)知識，我(I)一(One)直關注的(Of)财經評論人(People)吳曉波老師就是其中一(One)個(Indivual)，特别是他(He)對财經的(Of)研究，喜歡從他(He)口出(Out)頻繁而出(Out)的(Of)典故以(By)及某些人(People)的(Of)觀點，我(I)想這(This)些知識都是他(He)用(Use)功讀書的(Of)緣故，而閱讀我(I)則是通過普遍閱讀以(By)及興趣閱讀爲(For)主，積累各種知識和(And)專業領域知識結合，鍛煉邏輯思維。
因此，綜合總價标題和(And)選題的(Of)關系就是相輔相成的(Of)，我(I)們能夠想到(Arrive)标題選題自然就能夠完成，某個(Indivual)點的(Of)選題或許就能夠寫出(Out)吸引人(People)的(Of)标題，至于(At)說先做什麽，這(This)個(Indivual)完全取決于(At)寫作(Do)者個(Indivual)人(People)本身的(Of)知識以(By)及經曆積累。
第二個(Indivual)思考：文章結構與軟文廣告植入關系
文章結構是我(I)經常說的(Of)一(One)個(Indivual)詞彙，之所以(By)不(No)斷的(Of)提及是因爲(For)一(One)篇好的(Of)文章它一(One)定有着清晰可見的(Of)邏輯結構，通過文章結構來(Come)引導讀者跟着自己的(Of)節奏一(One)步步進行文章的(Of)核心，從而起到(Arrive)通過文章傳播的(Of)媒介作(Do)用(Use)灌輸自己想要(Want)植入的(Of)廣告。文章寫作(Do)機構我(I)一(One)直采用(Use)總分總寫作(Do)結構，簡單有力簡而不(No)煩，不(No)僅我(I)自己喜歡讀者也是相當喜歡，不(No)信你看看本文的(Of)寫作(Do)結構一(One)目了然，就好似一(One)個(Indivual)美麗的(Of)姑娘，難道沒有多想回眸一(One)下的(Of)沖動嗎。
文章結構自然有很多，針對不(No)同的(Of)類型文章有不(No)同的(Of)寫作(Do)結構，因爲(For)這(This)樣的(Of)結構決定了某段落的(Of)内容，例如昨晚看到(Arrive)百度20億收購塊錢這(This)篇文章，這(This)樣的(Of)文章屬于(At)爆料以(By)及傳聞類型的(Of)文章，媒體在(Exist)寫作(Do)的(Of)時(Hour)候結構出(Out)發點多爲(For)這(This)樣的(Of)邏輯，通過什麽渠道獲取信息，信息的(Of)具體内容是什麽，當事者雙方是否進行了核實或者評論，最後官方形式介紹當事者雙方的(Of)背景後者對行業的(Of)影響以(By)及行爲(For)的(Of)猜測等，一(One)篇文章寫作(Do)就完成了。
文章結構除了有着能夠更加清晰的(Of)對文章論題有依據性論證外，同時(Hour)有着能夠将軟文廣告植入的(Of)輔助性幫助，這(This)也是爲(For)什麽我(I)的(Of)文章中會在(Exist)這(This)一(One)部分進行廣告的(Of)植入，其中這(This)篇文章在(Exist)開通提及的(Of)軟文研究院、軟文俱樂部、軟文商學院這(This)裏已經進行廣告植入了，隻是比較小的(Of)一(One)部分，但是通過大(Big)量并且持續的(Of)寫作(Do)，相關的(Of)品牌以(By)及背後的(Of)相關産品服務就能夠源源不(No)斷産生(Born)價值，莫湘兆的(Of)這(This)篇文章自然就能夠針對新手軟文寫作(Do)這(This)部分人(People)群起到(Arrive)營銷的(Of)作(Do)用(Use)，因爲(For)這(This)篇文章的(Of)價值讀點還是不(No)少，當然軟文廣告的(Of)植入更多的(Of)技巧你可以(By)會看兩行是不(No)是發現有個(Indivual)“莫湘兆”的(Of)詞彙已經出(Out)現了，這(This)就有我(I)想說的(Of)軟文廣告植入。
當然一(One)篇文章想在(Exist)哪裏植入廣告是由你自己來(Come)決定的(Of)，做到(Arrive)更加隐蔽的(Of)軟文植入這(This)篇文章的(Of)傳播價值就持續不(No)斷産生(Born)，而文章結構和(And)軟文廣告植入的(Of)關系就是這(This)一(One)部分内容中有着論證我(I)們标題觀點的(Of)大(Big)幅度内容，同時(Hour)也是一(One)篇文章中最爲(For)吸引人(People)的(Of)地方，所以(By)廣告植入更好。
第三個(Indivual)思考：如何傳播和(And)如何寫更多的(Of)方法
很多人(People)糾結于(At)文章沒有傳播渠道或者做的(Of)軟文沒有效果，我(I)們看到(Arrive)有些軟文大(Big)師一(One)篇軟文産生(Born)成千上萬的(Of)收益，其實不(No)排除這(This)樣的(Of)事情存在(Exist)，我(I)們無從考究這(This)樣的(Of)事實。
作(Do)爲(For)一(One)個(Indivual)喜歡研究軟文的(Of)人(People)我(I)所服務的(Of)客戶我(I)沒承認過一(One)篇文章就産生(Born)多少價值或者說帶來(Come)什麽樣子的(Of)回報，隻是經驗豐富了之後我(I)們對用(Use)戶的(Of)分析以(By)及媒介需求什麽内容更加深入的(Of)研究，如果一(One)篇文章就有這(This)樣的(Of)收獲，我(I)也不(No)這(This)麽糾結來(Come)告訴你這(This)個(Indivual)新手如何寫作(Do)了。
傳播主要(Want)建立在(Exist)文章質量上和(And)傳播渠道上面，2011年開始接觸軟文并且通過分享如何寫作(Do)軟文技巧這(This)樣的(Of)軟文文章，首先針對站長群體進行推廣，我(I)曾經寫作(Do)了很多軟文方面的(Of)技巧性質文章，有些文章現在(Exist)對新手依舊有着不(No)錯的(Of)價值，而從傳播了我(I)對軟文的(Of)研究分析成果以(By)及了解更多軟文商業模式，逐漸形成了目前針對軟文研究到(Arrive)如何寫作(Do)如何發布以(By)及培訓等商業認識，同時(Hour)将這(This)些成果應用(Use)在(Exist)産品服務和(And)淘寶客上面，有些收獲也有些失敗，認識到(Arrive)并不(No)是所有操作(Do)都有價值。
選擇好針對的(Of)人(People)群後開始進行站長網站注冊和(And)論壇注冊，後續開通了軟文博客，再後來(Come)開通了互聯網媒體專欄，形成了以(By)研究分析知識經驗分享爲(For)基礎的(Of)内容傳播矩陣，通過不(No)斷分享塑造了我(I)在(Exist)軟文界的(Of)品牌，雖然說這(This)一(One)步步走來(Come)的(Of)過程中并沒有持續每天分享，原因在(Exist)于(At)輸入少以(By)及後續開公司創業走了網絡媒體方向，逐漸少了軟文技巧文章的(Of)分享。
除了傳播之外我(I)們需要(Want)更多的(Of)文章進行發布，不(No)斷重複某些例如品牌信息、品牌定位等内容，從而對品牌有所幫助的(Of)内容，而上述傳播是針對個(Indivual)人(People)在(Exist)一(One)個(Indivual)領域的(Of)發展所采用(Use)的(Of)方法，很多人(People)是爲(For)公司産品或者服務進行軟文的(Of)，這(This)個(Indivual)時(Hour)候我(I)們的(Of)方法和(And)上面有所區别，那就是通過自己積累以(By)及進行資源購買，例如目前很多公關公司進行的(Of)媒介資源投放就是這(This)樣的(Of)模式，針對媒介采購渠道不(No)一(One)樣價格自然會有所差異化。
如何寫作(Do)更多更好的(Of)軟文我(I)上面以(By)及到(Arrive)我(I)自己的(Of)寫作(Do)模式是“一(One)詞多文”寫作(Do)模式，主要(Want)技巧是通過選擇某個(Indivual)關鍵詞進行長尾詞拓展，例如我(I)自己要(Want)寫作(Do)軟文方面的(Of)文章，這(This)裏利用(Use)了SEO長尾詞分析的(Of)方法，市場上面有長尾詞分析工具，這(This)樣一(One)個(Indivual)詞彙能夠産生(Born)成千上萬的(Of)選題角度，寫作(Do)起來(Come)更加方面同時(Hour)擁有讀者。其次，是通過研究分析某個(Indivual)産品和(And)領域的(Of)營銷模式，例如我(I)做軟文培訓課程推廣的(Of)方法就是尋找各類培訓課程的(Of)推廣文章來(Come)分析閱讀，把别人(People)的(Of)技巧學習過來(Come)，這(This)裏特别适合軟文推廣産品和(And)服務的(Of)站長使用(Use)，例如SEO推廣、淘寶客推廣、電子書推廣等課程的(Of)方法一(One)樣适合軟文培訓課程推廣。最後這(This)部分還需要(Want)結合常識來(Come)操作(Do)，例如我(I)針對各種節假日，各類産品進行文章創作(Do)，熟悉這(This)類産品後進行文章寫作(Do)，文章絕對是行業裏絕無僅有的(Of)内容，同時(Hour)也是超級精準的(Of)群體閱讀到(Arrive)和(And)需求的(Of)文章。
如何傳播和(And)寫作(Do)更多文章屬于(At)對各個(Indivual)環節長久積累以(By)及案例分析的(Of)結果，例如目前如此火爆的(Of)微信營銷一(One)樣的(Of)道理，這(This)麽多企業進行了微信營銷，但是運營得很好的(Of)企業或品牌沒有幾家，因此，微信營銷不(No)隻是說你做了這(This)個(Indivual)事情，做了個(Indivual)賬号就和(And)用(Use)戶近了，而是如何經營這(This)個(Indivual)東西，創業也是一(One)樣的(Of)到(Arrive)來(Come)，注冊公司這(This)樣的(Of)事情很簡單如何商業化經營才是考驗每個(Indivual)人(People)的(Of)實力，同理，寫作(Do)軟文和(And)傳播渠道的(Of)選擇看似很簡單，實際上一(One)篇好的(Of)軟文用(Use)着不(No)錯傳播價值的(Of)軟文需要(Want)花費更多的(Of)經曆來(Come)寫作(Do)，就好比本文一(One)樣，其實大(Big)部分内容屬于(At)技巧分享類的(Of)，再寫作(Do)相信的(Of)化可以(By)各個(Indivual)知識穿插相關成功或失敗案例說明，這(This)樣的(Of)文章更加有血有肉。
第四個(Indivual)思考：軟文商業模式和(And)如何利用(Use)軟文銷售産品或服務
學習一(One)種技巧的(Of)目的(Of)是爲(For)了商業化獲取價值，當初很多人(People)學習軟文、SEO、網絡營銷推廣是一(One)樣的(Of)道理，而目前軟文的(Of)商業模式常見的(Of)有幾種，例如學習軟文提升職業能力獲得加薪、提供軟文寫作(Do)發布業務、通過軟文進行産品服務推廣，這(This)裏我(I)想說說第三種方面的(Of)商業模式的(Of)試驗與探索成果，以(By)及未來(Come)軟文商業化的(Of)更大(Big)價值發揮方向的(Of)研究。
我(I)是2011年進入互聯網并且一(One)開始就在(Exist)admin5上面寫作(Do)相關文章塑造品牌以(By)及獲得商業利潤的(Of)，主要(Want)模式就是爲(For)廠商進行軟文撰稿通過A5的(Of)渠道傳播做外鏈和(And)品牌推廣，後來(Come)做了一(One)個(Indivual)網賺方面的(Of)文章寫作(Do)，但是我(I)自己沒有做過這(This)樣的(Of)事情，所以(By)往後的(Of)軟文都是自己熟悉或者驗證過才進行服務。這(This)些都是目前站長群人(People)或者從事軟文人(People)群的(Of)主要(Want)模式，我(I)的(Of)很多軟文QQ群裏面每天都傳播着一(One)篇軟文幾塊錢的(Of)小任務，這(This)類兼職人(People)群特别多，基本以(By)産出(Out)帶着關鍵詞的(Of)SEO文章或者普通的(Of)軟文爲(For)主，價格低廉隻求量。
通過軟文進行産品或者服務推廣的(Of)商業模式是在(Exist)後來(Come)不(No)斷實踐中總結出(Out)來(Come)的(Of)，目前也有很多人(People)在(Exist)操作(Do)和(And)實踐，後來(Come)我(I)學習了SEO等技術之後這(This)樣的(Of)模式使用(Use)起來(Come)更加流暢了，主要(Want)針對各種網站、培訓課程、SEO工具、服務器主機等互聯網快消品進行，之所以(By)說是快消品是因爲(For)這(This)類産品随着行業的(Of)發展依舊會存在(Exist)巨大(Big)的(Of)空間，而我(I)自己也在(Exist)這(This)個(Indivual)行業中不(No)斷接觸更多的(Of)知識。
這(This)幾年錯過了不(No)少紅利期的(Of)發展機會，例如當年的(Of)SEO優化、微博推廣、微信推廣、到(Arrive)如今的(Of)移動互聯網APP應用(Use)等，一(One)再堅持軟文的(Of)研究以(By)及探索嘗試也有不(No)少成績，因而突然發覺中國(Country)是産品大(Big)國(Country)，很多擁有産品的(Of)廠商缺少宣傳而失去機會，例如人(People)給傳統企業建設微信公衆平台做微門戶、微商城、微店，其實他(He)們真正需求的(Of)是如何讓這(This)個(Indivual)平台産生(Born)更大(Big)的(Of)價值，所以(By)在(Exist)給予微信公衆平台提供專業内容輸出(Out)的(Of)這(This)個(Indivual)轉型上或者了很大(Big)的(Of)成功。
移動互聯網發展迅速的(Of)今天我(I)們知道這(This)是個(Indivual)時(Hour)代，但是很多人(People)做起來(Come)的(Of)還是很少，在(Exist)站長圈中成功的(Of)案例還是比較少，不(No)管是付費閱讀也好還是自願閱讀也好，或者是其他(He)領域上面的(Of)業務堅持，對我(I)有較大(Big)影響的(Of)丁道師、唐世軍、盧松松等他(He)們分别在(Exist)互聯評論、SEO診斷、服務站長上面耕耘努力沉澱，多年過去了依舊獲得不(No)錯的(Of)發展，而作(Do)爲(For)一(One)直在(Exist)軟文領域上研究分析的(Of)我(I)也将目光轉向了利用(Use)軟文進行産品或服務推廣上。
對于(At)如何利用(Use)軟文進行産品服務銷售推廣我(I)自己做了探索，公司業務也轉向了一(One)方面繼續提供軟文服務一(One)方面探索産品服務推廣，通過結合百度、騰訊、阿裏巴巴等大(Big)平台嘗試了百度貼吧、QQ空間、微視、微信、阿裏巴巴博客、微淘等平台實踐着，而這(This)樣的(Of)轉型或結合也使得我(I)有了更多針對具體産品服務的(Of)實戰研究分析成果，今後寫出(Out)來(Come)分享的(Of)文章也将更有說服力。
總結：堅持做好你熱愛并且願意付諸努力的(Of)事
互聯網講究熱愛并且願意付諸努力去做事情，例如我(I)喜歡SEO我(I)就願意學習交流分享，例如盧松松博客每天一(One)篇文章不(No)管是自己寫也好，投稿分享也好總能夠持續不(No)斷的(Of)爲(For)站長服務着，作(Do)爲(For)前輩我(I)想這(This)個(Indivual)就是我(I)們能夠從他(He)們身上學習到(Arrive)的(Of)東西，站長圈極少出(Out)現做得比較好的(Of)人(People)，但是最近馮東陽的(Of)博客内容吸引了我(I)的(Of)關注，分享了很多值得我(I)們思考的(Of)文章，而他(He)的(Of)付費閱讀也是最爲(For)站長圈創新的(Of)一(One)種嘗試，據說獲得了不(No)少好評。
軟文不(No)管是從寫作(Do)或者真正利用(Use)軟文産生(Born)價值都需要(Want)一(One)個(Indivual)過程和(And)積累，今天這(This)篇5000字的(Of)文章寫作(Do)分享是這(This)段時(Hour)間的(Of)積累以(By)及思考，基本上也構成了一(One)篇根據文章内容來(Come)寫作(Do)出(Out)來(Come)的(Of)軟文範例，同時(Hour)從内容中也能夠傳遞了觀點，雖然文章中多多少少植入了軟文廣告，但是這(This)樣的(Of)文章分享如何植入廣告又能夠在(Exist)本文中就找到(Arrive)案例的(Of)文章不(No)是一(One)篇中國(Country)好軟文嗎。
站長群體很多人(People)沒有對某個(Indivual)方面比較專業或者深入的(Of)研究，過于(At)浮躁的(Of)心理使得移動互聯網到(Arrive)來(Come)很多人(People)不(No)知所措了，同時(Hour)互聯網創富的(Of)故事天天在(Exist)發生(Born)，卻不(No)知道這(This)裏面經曆了多少的(Of)沉澱以(By)及做了多少對的(Of)事情，我(I)個(Indivual)人(People)從不(No)懂軟文是什麽，到(Arrive)寫出(Out)一(One)篇能夠産生(Born)價值的(Of)文章也進行了不(No)斷的(Of)努力，而軟文在(Exist)未來(Come)也終究繼續具有它獨特的(Of)營銷推廣價值所在(Exist)，我(I)們需要(Want)做的(Of)就是研究透徹與它相關的(Of)各個(Indivual)環節，尋找到(Arrive)适合自己的(Of)模式，不(No)斷重複營銷推廣使用(Use)讓文章通過互聯網或者移動互聯網傳播。
