傳統的(Of)營銷方式是向你的(Of)客戶強制推送廣告信息，強迫他(He)們停下來(Come)與你們交流，顯然客戶會對我(I)們産生(Born)抵觸情緒，要(Want)達成銷售談何容易。後來(Come)我(I)們知道了主動去吸引客戶的(Of)眼球，要(Want)讓客戶去主動關注你，于(At)是“标題黨、無下限”等等方式出(Out)現了，在(Exist)傳播量直線上升的(Of)同時(Hour)，銷售轉化率卻沒有想象中的(Of)一(One)路飙升，爲(For)什麽?
曾服務過一(One)家企業，提案時(Hour)，甲方們對策略部分毫不(No)所動，頗有些搖搖欲睡之勢，但一(One)講到(Arrive)媒體資源便紛紛來(Come)了精神。這(This)個(Indivual)說XX網站你們有沒有關系，那個(Indivual)問XX網能不(No)能上頭條，然後就是講“新聞、論壇、微博、微信、SEO等等統統要(Want)做，要(Want)讓我(I)們的(Of)信息鋪天蓋地”。
于(At)是我(I)問甲方，那我(I)們傳遞的(Of)信息是要(Want)告訴讀者什麽?
甲方回答，自然是我(I)們企業的(Of)正面信息，還有産品的(Of)優勢介紹，寫軟文，去影響網民。
我(I)問：之前的(Of)公關公司也是這(This)樣操作(Do)執行的(Of)嗎?
甲方回答是的(Of)。
然後我(I)說：我(I)們自問寫軟文的(Of)能力不(No)會比上一(One)家公司強上許多，我(I)們也相信，不(No)會有多麽高明的(Of)軟文，能夠不(No)被讀者識破并且還能令讀者記住軟文中的(Of)品牌或産品。我(I)們今天能來(Come)講标，已經證明了上一(One)家公關公司的(Of)失敗，我(I)們爲(For)什麽還要(Want)重蹈覆轍?
甲方沉默了。
似乎我(I)缺少了一(One)名乙方應有的(Of)“谄媚的(Of)态度”，但是你要(Want)知道，在(Exist)大(Big)多數的(Of)甲方面前，你才是營銷的(Of)專家，你有必要(Want)去教育引導這(This)些需要(Want)被幫助的(Of)企業。找好你的(Of)定位，你并非是爲(For)了卷一(One)票錢就走，而是在(Exist)做一(One)件助人(People)利己的(Of)工作(Do)。
随後，我(I)再次向甲方們闡述了“内容營銷”的(Of)重要(Want)性，這(This)次他(He)們聽得很認真。
傳統的(Of)營銷方式是向你的(Of)客戶強制推送廣告信息，打斷他(He)們手中正在(Exist)做着的(Of)事，強迫他(He)們停下來(Come)與我(I)們交流，顯然客戶會對我(I)們産生(Born)抵觸情緒，要(Want)達成銷售談何容易。後來(Come)我(I)們知道了主動去吸引客戶的(Of)眼球，要(Want)讓客戶去主動關注你，于(At)是“标題黨、無下限”等等方式出(Out)現了，在(Exist)傳播量直線上升的(Of)同時(Hour)，銷售轉化率卻沒有想象中的(Of)一(One)路飙升，爲(For)什麽?用(Use)标題黨吸引客戶來(Come)關注，可人(People)家點開後卻發現這(This)根本就是篇軟文，一(One)種被欺騙的(Of)感覺油然而生(Born);你用(Use)勁爆美女、低俗暴力招募來(Come)的(Of)客戶，究竟是目标客戶還是屌絲居多，你能分辨嗎?
而我(I)們倡導的(Of)内容營銷，應當是有差異化的(Of)(Variation)，有價值的(Of)(Value)，有共鳴的(Of)(Vibration)。并且，在(Exist)内容制作(Do)中，我(I)們要(Want)摒棄企業的(Of)品牌價值，我(I)們的(Of)内容中沒有企業!
不(No)講品牌，不(No)講産品，我(I)們還能說什麽?
賣汽車的(Of)，可以(By)和(And)消費者談談汽車保養常識，延長汽車壽命的(Of)駕駛習慣等等;賣護膚品的(Of)，可以(By)分享四季的(Of)護膚小竅門，食補養生(Born)湯等等。總之，你傳遞的(Of)内容雖然不(No)提及品牌産品，但卻是與所在(Exist)行業息息相關，是垂直受衆人(People)群所關心且需要(Want)的(Of)内容，是真正具有可讀性的(Of)内容。
可讀性内容之——差異化
大(Big)家都是賣汽車的(Of)，你今天發汽車保養，他(He)明天說汽車養護，那憑什麽讓受衆青睐你而忽視他(He)?我(I)們都知道，一(One)般的(Of)女性車主大(Big)多對于(At)汽車保養不(No)太精通，我(I)們爲(For)什麽不(No)策劃一(One)篇類似于(At)《專爲(For)女車主打造 汽車體檢手冊》的(Of)内容，通過角度變更，找到(Arrive)有差異化的(Of)内容，讓我(I)們的(Of)信息脫穎而出(Out)。
可讀性内容之——有價值
在(Exist)我(I)的(Of)微信中，我(I)關注了很多營銷類的(Of)公關号，不(No)過對于(At)他(He)們經常發送的(Of)一(One)些“思維模式、營銷理論”等内容，我(I)是很少點開去看的(Of)，雖然每個(Indivual)标題寫的(Of)都很誘人(People)，但是點進去會發現大(Big)多内容都很空洞，紙上談兵而已。反之，有一(One)些看似平淡的(Of)信息，卻是詳細講述了其營銷手段的(Of)整體執行流程，這(This)對我(I)來(Come)說是具有參考及學習價值的(Of)，對于(At)這(This)樣的(Of)公共号我(I)會加倍關注。
可讀性内容之——有共鳴
在(Exist)一(One)個(Indivual)母嬰類媒體平台，發布一(One)條“雙十一(One)單身大(Big)趴”的(Of)召集活動，可想而知，征集結果必然慘不(No)忍睹。要(Want)與讀者産生(Born)認知上的(Of)共鳴，首先要(Want)認知清楚你的(Of)受衆人(People)群，按照他(He)們的(Of)喜好推送相關的(Of)内容，才能使你的(Of)受衆産生(Born)親近感。微博微信都開通了用(Use)戶屬性分析的(Of)後台，通過後台我(I)們可以(By)按照受衆的(Of)男女比例、城市分布等信息，與自身行業相結合，從而對目标受衆喜好作(Do)出(Out)大(Big)緻判斷。
你認爲(For)，這(This)些可讀性的(Of)内容算是軟文嗎?嚴格上來(Come)說它是的(Of)，但是對于(At)我(I)們的(Of)目标受衆來(Come)說，這(This)些内容是他(He)們想要(Want)訂閱的(Of)，并且内容中沒有品牌廣告來(Come)打擾他(He)們，他(He)們會因爲(For)興趣而持續關注你，甚至聽從你的(Of)引導，到(Arrive)你的(Of)網站浏覽一(One)番也說不(No)定。
這(This)會比花錢發布傳統的(Of)軟文要(Want)強得多，不(No)是嗎?
